Оглавление
Репетиторы фортепиано, которые только начинают преподавать, проходят сложный этап. Им нужно оценить свои знания и опыт, чтобы определить цену за часовое занятие. Многие нарабатывают первый опыт в сфере преподавания бесплатно. Репетиторы предлагают частные уроки игры на пианино своим друзьям и знакомым в обмен на отзывы об их работе.
Такой подход имеет свои преимущества, ведь наличие положительных рекомендаций от других учеников формирует доверие к преподавателю. Кроме того, показывая востребованность на рынке репетиторских услуг, вы можете обосновать ту цену, которую просите за урок.
Если вы планируете сделать обучение игре на фортепиано вашим основным видом деятельности и источником дохода, то научитесь реально оценивать свои конкурентные преимущества и возможные недостатки. Ваша задача – понять, чем вы отличаетесь от других преподавателей. Возможно, это особая методика, которая позволяет быстро освоить нотную грамоту. Или знания по теории музыки, которые вы органично вплетаете в базовую программу, расширяя кругозор ученика.
Какими бы плюсами вы не обладали, каждый из них позволит вам повысить стоимость занятий. Да, полезно знать о средней цене за урок в вашей нише, но ориентироваться лучше на собственную уникальность. Установите тарифы, которые будут не запредельными, но и не слишком низкими. В первом случае это отпугнёт большое количество клиентов, а во втором – подорвёт к вам доверие как к специалисту.
Оптимальной считается гибкая система оплаты, где вы адаптируете стоимость к возрасту и уровню ученика, количеству уроков и педагогическим целям, которые перед вами стоят. Вот несколько идей от Superprof, которые помогут вам установить тарифы на уроки игры на фортепиано.
Изучите конкурентов. Репетиторы по игре на фортепиано в России
Выше мы уже говорили о том, что определять цену занятия можно, опираясь на цены конкурентов. Изучите профили других репетиторов на тематических сайтах. Обращайте внимание на то, что включено в их занятия, сколько они стоят. Важно подмечать их образование и преподавательский стаж, ведь это тоже влияет на стоимость.
Без сбора и анализа этой информации вы рискуете оказаться “вне рынка”. Однако вы должны знать, что средняя оплата за один часовой урок музыки колеблется от 800 до 3000 рублей. Согласитесь, очень большой диапазон.
На тарифы репетиторов оказывает воздействие в первую очередь сам рынок. В крупных городах, где высокий спрос и много предложений, преподаватель фортепиано стремится привлечь учеников приятной ценой. В маленьких городах, где люди не так часто задумываются об индивидуальных уроках, предпочитая им занятия в музыкальной школе, репетиторов меньше. Но их услуги стоят дороже.
Вторым важным фактором, который влияет на цену, является личность самого преподавателя, его образование и опыт, награды и дополнительные дипломы, методика работы и форма проведения урока (офлайн или онлайн). Те, кто уже сталкивался с репетиторством, знают, что государство никак это не регулирует.
Нет такого закона, по которому у вас должен быть диплом преподавателя музыки или сертификат, позволяющий заниматься этим видом деятельности. Как и нет закона, который бы регламентировал стоимость индивидуальных уроков. Репетитор по фортепиано вправе установить любую цену, а ученик может согласиться на неё или попробовать найти более подходящий для себя вариант.
Тем не менее наличие у преподавателя профильного диплома и опыта работы с учениками существенно повышает доверие потенциальных клиентов. Они меньше обращают внимания на стоимость, а концентрируются на том, как этот специалист поможет им достигнуть поставленной цели – играть на фортепиано.
Установите цену в соответствии с вашим уровнем подготовки
В маркетинге существует подход, позволяющий оценить стоимость услуги любого эксперта. Достаточно выписать на отдельный лист все курсы и образовательные программы, которые вы сами проходили.
Предположим, вы закончили музыкальную школу, а это 5-8 лет обучения. Затем поступили в музыкальное училище, значит смело прибавляйте ещё 4 года. Дальше вы окончательно решили связать свою жизнь с музыкой и пошли 5 лет учиться в консерваторию.
По этим нехитрым подсчётам легко понять, что вы потратили минимум 14 лет на то, чтобы получить те знания, которыми сейчас делитесь с учениками. Такое не должно стоить дёшево, всё-таки качество имеет свою цену. Не стесняйтесь показывать этот путь клиентам, тогда у них не будет сомнений в том, чтобы выбрать вас.
Совсем молодые репетиторы, которые ещё только учатся в училище или консерватории, тоже могут давать уроки игры на фортепиано, но цена у них будет ниже. Это нормально. Как только появится первый опыт преподавания и отзывы благодарных учеников, тарифы можно пересмотреть.
Если вы изучали принципы педагогики и методики преподавания музыки, то непременно добавьте это в основную копилку знаний. Подумайте, что вы ещё можете предложить ученикам, чтобы сделать занятия более интерактивными и разнообразными. Или какие дополнительные материалы будут интересны и полезны ученику.
Понимание данных вещей ляжет в основу вашего позиционирования и, как говорят специалисты в области продаж, отстраивания от конкурентов. У многих частных репетиторов до сих пор существуют психологические блоки, которые мешают объективно оценивать собственные знания, навыки и опыт. Они относятся к своим урокам не как к ценному продукту, а как к обслуживанию главного процесса – базового образования.
Оцените все преимущества ваших уроков
Меняйте взгляд на вещи! Вы продаёте услугу, которая сделает жизнь учеников лучше. Доказано, что занятия музыкой имеют психотерапевтический эффект и улучшают работу мозга за счёт воздействия на все органы восприятия. Они способствуют развитию пространственного мышления и даже физиологического слуха. Нам кажется, что на это стоит тратить деньги. Согласны?
Но, возвращаясь к более насущным вопросам, мы советуем внимательно подойти к составлению учебной программы для клиентов. Какие есть варианты?
- Разработайте программы для учеников разного уровня. Здесь важно понять, какие знания и навыки действительно нужны новичку, любителю или опытному человеку. В самом начале внимание уделяется посадке, постановке корпуса и рук, нотной грамоте и чтению нот с листа. На следующем этапе играются гаммы и этюды. Когда основной материал пройден, имеет смысл заняться с учеником формированием репертуара.
- Предлагайте классическое или джазовое фортепиано. В первом случае акцент смещается на знание музыкальных законов и на умение играть по нотам. Во втором – на чувство ритма и импровизацию.
- Добавьте приятных “плюшек”. Если вы работаете со взрослыми, которым интересен мир музыки, то создайте для них курс видеолекций в записи по теории музыки или гид по музыкальным стилям. Такие бонусы за символические деньги не потребуют от вас серьёзных вложений, но прибавят вам очков в глазах учеников. Если вы обучаете детей, то дополнительным продуктом могут стать музыкальные сказки или небольшое пособие для родителей с разными музыкальными играми.
После того как вы определитесь со своими преимуществами, останется только рассказать о них потенциальным ученикам. Решите, как и где вы хотите искать учеников, и напишите привлекающий внимание пост или объявление. Первые клиенты появятся очень быстро.
Ориентируйтесь на профиль ученика
Мы уже рассказали вам о том, как формируется цена урока в зависимости от вашего уровня подготовки и преимуществ занятий. Однако, есть и другой фактор – уровень подготовки самого ученика, его возраст, цели и задачи. Например, уроки с начинающим всегда дешевле, чем с пианистом, который готовится к концерту.
Тарифы на детские занятия тоже обычно ниже, чем на взрослые. Будьте готовы в тому, что родители не станут платить большие деньги за то, чтобы вы выучили с ребёнком ноты и научили его играть простые песенки. А вот за подготовку к концерту в музыкальной школе готовы.
С экономической точки зрения выгоднее заниматься со взрослыми, которые только начинают осваивать фортепиано, или готовить к поступлению в консерваторию опытных пианистов. Но для этого нужно иметь соответствующую квалификацию. Кроме того, есть немало репетиторов, которым доставляет удовольствие работать с детьми. Пусть стоимость таких занятий ниже, зато восторженное отношение малышей к процессу обучения и их горящие глаза дорогого стоят!
Учитывайте дополнительные затраты и будьте гибкими
В последнее время обучение игре на фортепиано с репетитором проходит не только в “живом” формате, но и онлайн. Среди учеников есть как ярые сторонники, так и противники виртуальных курсов. Но одно можно сказать точно – стоят они дешевле. Это логично, ведь репетитор не тратит время и деньги на проезд.
Если вы не владеете методикой онлайн-преподавания фортепиано или просто предпочитаете заниматься офлайн, то закладывайте стоимость проезда в цену урока. Иногда это обговаривается с учениками индивидуально, но проще сразу включить эти траты в стоимость. Так выглядит солиднее и внушает больше доверия к преподавателю.
Мы также рекомендуем обратить внимание на продолжительность курса занятий. Когда ученик оплачивает уроки на месяц или даже триместр вперёд, предложите ему скидку. Такую ценовую политику лучше просчитать заранее, чтобы не работать в убыток, но любые скидки и бонусы мотивируют к оплате и долгосрочному сотрудничеству.
И, пожалуй, последними факторами, которые стоит учитывать при формировании цены урока, являются затраты на рекламу и ваше сотрудничество с другими организациями. Те преподаватели, которые работают при центрах музыкального развития или других подобных учреждениях, нередко платят часть дохода этим компаниям.
В такой практике нет ничего плохого. Подобное сотрудничество позволяет иметь стабильный поток учеников. Но оплата процента с прибыли не должна быть для вас критичной. Если организация не навязывает приемлемые для них тарифы, а позволяет вам самим решать данный вопрос, то всегда помните о сумме, которую будете платить компании-партнёру. Это позволит не обесценить те усилия, которые вы прикладываете для подготовки и проведения уроков.
Похожая ситуация существует с платной рекламой на тематических сайтах или с теми интернет-ресурсами, которые берут комиссию с репетиторов. Это стандартная ситуация, но она не должна влиять на ваш доход. Мы советуем принимать во внимание подобные вещи и изначально закладывать их в стоимость занятий.
Платформа, объединяющая частных преподавателей и учеников
Понравилась статья? Оцените!
Загрузка...
